『二月の勝者―絶対合格の教室―』第35講「七月の勧誘」感想

『ビッグコミックスピリッツ』11月26日発売号に『二月の勝者―絶対合格の教室―』第35講「七月の勧誘」が掲載されました。

個別指導塾の価格

黒木は桜花ゼミナール系列の個別指導塾「ノビール」の料金をこう説明します。

大学生バイト講師マンツーマン、週二回80分で月額…
３万円くらいですね。
プロ講師ならその倍くらいでしょうか。

「週二回80分」が

80分授業を週２回（160分／週）
40分授業を週２回（80分／週）

のどちらなのか迷うところです。

80分授業を週２回で３万円なら破格の安さ

もし80分授業を週２回で３万円なら破格の安さでしょう。

たとえば『プレジデント Family』によれば、SS-1の授業料は80分で￥9,000～です。これを週２回、４週にわたって受講したとすると￥72,000～になります。より安いTOMASでも90分で￥8,250～ですから、週２回、４週で￥66,000～です。

40分授業の個別指導？

一方、もし40分授業を週２回で３万円なら、金額としては妥当です。

しかし、TOMASと受験ドクターが90分授業、SS-1が80分授業であることを考えると、「40分授業」というのは不思議に思えます。

※ TOMAS, SS-1, 受験ドクターの授業料・生徒数などを比較

高額な塾代は悪いことなのか？

佐倉は黒木に対して、

「個別指導塾」は……高額じゃないですか！なにもそんな高額な個別塾を利用しなくても…

と迫ります。この発言の裏には、「塾代が高額になるのはよくないことだ」という考えがあるように思えます。しかし、高額な塾代は悪いことなのでしょうか。

私立中学校を目指すお子さんのいる家庭でも、その経済力は各々大きく異なります。塾が経済的に恵まれている家庭の子に手厚い指導をする。そしてその正当な対価を受け取る――それはそこまで非難されるべきことではないでしょう。

高校受験でも、「私立高校よりも公立高校の方が安いから親孝行」といった意見をよく耳にします。お友だちからそういう話を聞かされ、そう思いこんでしまう受験生もいます。そんな彼／彼女が併願私立へと進学し、自信をなくしている姿を目にすると心が痛みます。

子どもの幸せのために親がどうお金を使おうが、塾がどれほど高額なプランを提示しようが、「外野」が口を出すことではないでしょう。

非難されるべき場合というのは……

もし高額な塾代が非難されるべき場合があるとすれば、それは価格に見合うサービスが提供されていないときでしょう。

しかし、特に個別指導という指導形態を考えるとき、講師の生活を考えると一定程度の額は認めざるをえないはずです。

個別塾講師としての収入だけで生計を立てるには？

塾講師は夕方以降にしか授業に入れません。生徒が夕方からしか通塾出来ないからです。そのため、時間当たり割高な単価で働かなければ生活できません。

たとえば、週５日、４時から９時30分まで働くとします（１日当たり５時間30分。なお、１日に６時間以上働く場合には45分間の休憩を取らなければいけません）。

これを１年間、52週にわたって続けると

330（分）×５（日）×52（週）＝85,800（分）＝1,430（時間）

の労働時間となります。

これで年収400万円を稼ぐとすると、

4,000,000（円）÷1430（時間）＝2797.2（円）

となります。塾が80分の授業あたり

2797.2（円）×80÷60＝3729.3（円）

円を売り上げなければ講師は生活できません。

教室を借りるための賃料、広告費、設備費（複合機などがトナーも含めて高額。おそらくリースが一般的）、光熱費、交通費、書籍代、チョークやマーカーといった消耗品代……

こうした費用も含めると、40分授業を週２回で３万円としても、妥当な価格設定と言えるでしょう。

【参考】森下武三，『中学受験・高校受験　学力を伸ばす方法』「【高校受験】中村橋駅前の塾」， https://ameblo.jp/takeoff-takeoff/entry-12014612829.html ，2015年４月16日．

学習塾の３大コスト「LRA」

C.B個別学院の遠藤篤先生は、学習塾における人件費の振り分けは30～50％が一般的だと言います。

もし80分の授業あたり3729.3円が人件費になるのであれば、その売り上げは最低でも7,458.6円にならなければなりません。

7458.6円が月８回で59668.8円。ほぼ６万円となります。

学習塾の3大コストを僕は勝手に「LRA」と呼んでいる。
それはコストの大きい順に頭文字をとったもので、

L…「レイバー＝人件費」
R…「レントアカウント＝家賃」
A…「アドバタイジング＝広告費」

の3つである。

この3つを足して売上の65％未満に抑えなければならない。

その振り分けとして一般的なのは、

L…「レイバー＝人件費」　30～50％
R…「レントアカウント＝家賃」　10％～20％
A…「アドバタイジング＝広告費」　5％～15％

である。

【参考】遠藤篤（C.B個別学院），『塾専門広告制作』「学習塾3大コスト『人件費』」， https://ameblo.jp/cherry-blossom-personal/entry-11973262267.html ，2015年１月５日．

個別指導塾は季節変動が大きい

個別指導塾講師は時間給で雇われていることが多いです。生徒数の季節変動が激しいため、塾が人件費を固定費用にできないからです。

講師の側からしてみれば、生徒数が少ない時期には収入も減ります。そのため、なかなか上記の計算通りの収入にはなりません（講習時には収入が増えます）。

個別指導塾講師の実際の時給は

個別塾講師の実際の時給を調べると、

TOMAS 「時給 1,400円～3,000円」
https://web.archive.org/web/20190106154735/https://risokyoiku-job.com/jobfind-pc/area/Kanto/All
SS-1 「コマ給　3,000円～5,000円(1コマ80分単位) 」
https://web.archive.org/web/20190106154803/https://www.ss-1.net/recruit/
中学受験ドクター「非常勤の先生であれば、時給3500円以上（1：2での指導時）」
https://web.archive.org/web/20190106154820/http://www.chugakujuken.com/recruit/

となっており、かなり幅があるようです。

なお、SS-1の「コマ給」は、今後変わってくるかもしれません。

【参考】神奈川労働局，「学習塾における講師等の労働条件の確保・改善のポイント」， https://jsite.mhlw.go.jp/kanagawa-roudoukyoku/var/rev0/0120/1443/20182221457.pdf ，2018年２月．